Visst låter det rimligt att man skulle bli mer lockad att göra något ansträngande när man får något för det? Men motivationsforskningen visar att det ofta faktiskt är precis tvärtom – yttre motivation dödar den naturliga inre motivationen.

Jag ska ge ett exempel. Låt säga att en vän till dig ska flytta och vill ha bärhjälp på flyttdagen. Hen ber dig hjälpa till och du är ledig så du säger ja eftersom du tycker om att hjälpa dina vänner.

Föreställ dig nu att din vän ber dig att hjälpa till med flytten och erbjuder dig 200 kr i ersättning.

Hur känns det?

Forskning visar att när vi börjar blanda in pengar i det som tidigare var naturligt lustfyllt minskar lusten att vara hjälpsam och vi börjar räkna och värdera istället. ”Vadå, får jag bara 200 spänn för att bära flyttkartonger en hel eftermiddag, det är ju jättelite!”

Vi tappar plötsligt motivationen till något som vi alldeles nyss sa ja till att göra utan ersättning eftersom vårt fokus fokus och vi börjar tänka helt annorlunda. Istället för att värdesätta gemenskap och hjälpsamhet och njuta av att det känns bra att ställa upp, börjar vi räkna på om det är värt det.

Pengarna har dödat den inre motivationen som fanns där från början, och dessutom sabbat din lust att vara hjälpsam. Och detta gäller på många olika områden!

Studier visar att konstnärer som målar på beställning målar sämre än när de målar fritt, att barn som belönas för att rita i skolan slutar att rita så när de inte längre får en belöning och att studenter som drivs av en önskan om att få bra betyg presterar sämre än studenter som pluggar för att de tycker det är kul att lära sig.

Förvalta din inre motivation och fortsätt njuta av allt du gör utan någon annan belöning än att det känns bra.